《营销管理》课程通知书

亲爱的同学：

你好，亚洲城市大学MBA班定于2018年8月18-19日（周六及周日）举行《营销管理》课程。请各位同学准时出席。

一、时间地点

时间：2018年8月18-19日

上午09:00-12:00AM 下午13:30-16:30PM

《营销管理》 王汉武教授

地点：上海交通大学徐汇校区教师活动中心一楼大教室

地址：上海市徐汇区华山路1954号（近广元西路）

二、课程简介

营销管理是指全面掌握公司经营的各个方面，包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力； 学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念；营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，现金流的关键一环。然而，往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。 但是营销管理到底是管什么，还是回到市场营销的本质上来。每个人、每个企业在社会上生存和发展，都有需要，并愿意付出一定的报酬来满足部分需要，于是这部分需要就形成了需求。可以通过很多方式来满足需求，有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换，如此而已。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理就是需求管理。

三、老师简介

王汉武 教授，中国品牌管理研究中心 主席。T&T新西兰国际管理顾问机构 CEO。 “精准制导定位营销体系” 创立者。中国职业经理培训学院 首席顾问和教授。上海交大中国市场营销总监班（CME）及中国首席品牌官（CBO）高级研修班唯一讲授两门课程 的教授（品牌建设及渠道管理）

历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。

十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理，是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的全面型营销管理专家。

《品牌战略及品牌塑造》

《精准制导的品牌定位营销》

个人提升、策划、营销策略、销售

☆ “2003年、2004年中国30强培训大师”。

☆ 2003年和2004年第三、第四届中国培训论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。

☆ 2006年第3期《销售与市场》封面专家。

☆ 其创立的“精准制导定位营销体系”为清华大学、对外经贸大学、上海交通大学等院校各地EMBA、总裁班的必修课；

☆ 其编著的《知行合一，迈向----销售精英30天特训营》被采用和体验过的学员和企业誉为“中国销售训练工具”。

☆ 作为中国品牌管理研究中心的主席，其录制的《塑造强势品牌---品牌执行力8段》是中国次公开剖析国际和国内成功品牌8步制胜的专业步骤秘诀；

☆ 此次海外学成归国 [1] ，倾力传授国内和国际品牌公司成功营销之道，指导加入WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营销竞争力。

十余万人次的培训演讲，被服务过的企业和学员誉为实战和理论系统兼备的实战派品牌营销管理和培训专家。

《塑造强势品牌--品牌执行八段》《怎样进行精准市场定位》《帮你成为卓越品牌经理》《如何低成本塑造知名品牌》《如何做好品牌战略管理》

教务办公室

2018年7月20日