导语概要

深圳总裁研修班，专注实战型企业管理提供企业高层管理培训，EMBA，IPC等课程培训快速【课程背景导读】：现代企业经营，经销和职能部门的管理和跨部门沟通显然是件很重要的事情，因为缺乏合适的沟通和激励

深圳总裁研修班，专注实战型企业管理

提供企业高层管理培训，EMBA，IPC等课程培训

快速

【课程背景导读】：现代企业经营，经销和职能部门的管理和跨部门沟通显然是件很重要的事情，因为缺乏合适的沟通和激励机制，导致在实际工作中各部门往往处于不对称的工作状态，而作为企业管理者常常可以看到这几样问题：

问题01 ： 只有销售部门直面客户的压力、背负经营指标，其它部门大多数是职能思维，导致20%的少数人拉动公司前进，增长乏力。

问题02 ： 绩效考核只包含了财务成果（短期多打粮食），而没有牵引战略目标（增加土地肥力)，杀鸡取卵现象严重，对持续增长带来隐患。

问题03 ： 老板愿意分享（薪酬总额高），但员工抱怨却很多，薪酬总额增速快于股东利润增速，公司采用人海战术，人效不增长，导致人均薪酬增长慢。

问题04 ： 销售人员只摘果子不种树，老销售躺赢，新销售存活率低。采用传统提成制，销售人员只做提成相关的工作，销售铁军变雇佣军。

问题05 ： 研发部门人员多、投入大，不知如何考核研发产出与贡献，也不知如何设计研发奖金，研发部门远离市场与客户，公司产品没有竞争力。

问题06 ： 为了牵引业绩增长，专门设置很刺激的奖金方案，但结果却事与愿违，业绩仅缓慢增长。公司每年修改奖金方案，员工却依旧只关注短期收入。

问题07 ： 固定工资占比高，导致员工没有饥饿感；浮动奖金占比低，员工奖金拉不开差距，对奖金没有想象空间。

深圳总裁研修班课程体系

研发高管特训班：如何做好研发管理——如何构建的研发管理体系与研发人才团队 适合对象：企业董事长、企业总裁/CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工、研发总监等中高级研发管理干部等 课程收益：

1、学习优化公司研发管理体系的方法

2、学习改进研发效率、质量的优秀实践

3、学习华为如何打造超强战斗力的研发团队

4、学习提升研发管理者水平的关键动作

企业家训战班：实现高质量增长的产品**之道 适合对象：公司级/重大产品线/事业部IPMT团队（跨部门组合团队，包含总裁+各业务+各职能系统负责人）3天2晚学习。组团报名，每组限10人，限6家不同行业企业/期 训战形式：

3位原华为高管团队，平均18年华为工作经验

深度辅导华为产品竞争力背后的

跨部门协同团队、产品和技术规划、高质量立项、产品商业成功

绩效激励班：激活组织的绩效激励设计——力出一孔、利出一孔 适合对象：董事长+高管团队 课程核心价值

1、掌握组织绩效设计，基于部门价值定位和战略诉求，输出组织绩效方案

2、掌握个人绩效设计，基于岗位独特价值和部门解码，输出个人绩效方案

3、掌握工资包设计，建立公司、部门效率模型和工资包，分灶吃饭、自我约束、自我管理

深圳总裁研修班课程大纲 IPD集成产品开发理念、研发管理方法导入

目的：了解**标杆的产品经营、研发到实现产品竞争力的集成产品研发管理体系

1、IPD体系的四大核心思想

2、以客户需求为主线的端到端IPD流程体系

3、研讨：公司产品开发流程框架是什么？

跨部门重量级团队管理

目的：学习研发组织能力/团队执行力提升，包括组织、流程、职责、运作

1、产品实现的管理组织架构

2、IPMT/PDT的定位和价值、IPMT/PDT的职责、决策机制和运作机制

产品版本规划承接战略落地

目的：学习产品规划，如何承接公司战略到保障实施落地，理解产品路标与公司战略的衔接性

1、路标规划的定位和价值

2、路标规划的设计要点

3、路标规划的输出内容

4、演练：产品战略落地的核心输出

增强客户价值识别与判断的需求管理

目的：掌握结构化需求分析方法，如何精准识别客户痛点，根本上解决“产品与需求”对不齐的问题

1、产品需求管理如何贯穿产品开发全过程，有效支撑产品的商业成功

2、如何定义产品的需求与规格

3、演练：定义包需求

深圳总裁研修班销售流程与技巧

课程核心价值:

1、通过聚焦客户期望关注角色动机，通过设计承诺目标控制采购流程

2、通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进，将销售周期大大缩短，并很大程度提高销售的成功率

课程解决的问题：

1、约见客户困难，尤其是客户高层，客户总有很多理由推脱；

2、不知道为什么要见客户，只是笼统的认为就是为了签单；

3、缺乏有效推动订单的手段设计，打哪是哪被客户牵着鼻子走；

4、太多的单子有开头，没结尾，该做的都做了，但却不知道问题出在哪里，客户总说没需求、不着急、等等看，销售一筹莫展；

5、大部分销售根本不知道客户脑子里想什么，无法理解客户的期望。总以为自己的产品就是客户的需求，过早的向客户介绍自己的产品；

6、被动迎合客户需求，认为满足需求就可以成交，对客户动机并没有分析；

7、没有在有限的时间内构建优势；

8、不能有效的控制谈话，反而被客户控制。把销售逼成了一个演讲者。只能滔滔不绝的谈产品、公司、服务，但是对拿下订单没有任何帮助。

关于深圳总裁研修班简介INTRODUCE

乔诺企业管理深圳校区：以成就下一个行业领导者，服务的企业数量超过3000家，深度辅导的企业超过120家。站在华为等跨国公司成功实践的肩膀上，坚持以“用**秀的人培养更优秀的人”的学习理念，坚持以“规则的确定性来应对结果的不确定性”的管理理念。以论坛、公开课、训战、深度等形式立体服务有追求的企业。

深圳总裁研修班课程教学团队

刘 原

1998年6月加入华为，2019年2月从华为退休，在华为产品体系工作二十多年，历任PDT经理、子 产品线经营团队（SPDT）总经理、研发技术团队（TMT）主任等职位，管理经验全面覆盖研发组织、团队， 技术、产品、质量、变革等领域。 刘老师全程经历了华为的 IPD变革，对 IPD 的理念和思想及其背后的华为组织和管理变革优秀实践 有深刻的领悟。对中国研发企业管理升级有深刻的体会和见解

许 乐

1997年加入华为，2016年内部退休，近20年华为公司工作经验，15年华为公司产品管理经验。历任软件工程师、硬件工程师、系统工程师、产品开发经理、无线Marketing SingleRAN产品管理部部长、解决方案与平台产品管理部部长等职务。

郝 霖

1997 年7 月入职华为，2019年1 月从华为内部退休。22 年华为公司工作经验

历任 PDT 经理、SPDT 总经理，ITMT 核心委员、系统工程 MC 主任、公司 IPD-3T 核心成 员、网络解决方案副总裁。华为网络解决方案创始团队成员，公司研发维护体系创始人；公司IPD 核心成员，公司研发体系和能力建设核心团队成员；郝老师由于在华为的突出业绩和对管理能力提升的建设，获华为公司最高管理奖“蓝血十杰”。

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