深圳总裁研修班，专注实战型企业管理

提供企业高层管理培训，EMBA，IPC等课程培训

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【课程背景导读】：销售业务变革五大困境

1、战略导向错位

仅以产品为中心，缺乏以客户为中心、为客户创造价值的导向

2、流程标准缺失

未形成标准化流程，对流程缺乏共识；欠缺与客户流程之间协同关系

3、客户界面薄弱

无法调动公司资源——“回去请示一下”2周不见了

4、销售缺乏狼性

销售人员比较弱势，缺乏足够授权，狼性不够，业务能力没有建立在组织和流程上

5、运作体系低效

团队之间缺乏足够信任感，60%的时间都在做协调；流程缺乏跨领域集成，对流程的执行未作奖惩考核

深圳总裁研修班课程体系

企业家训战班

激发组织活力的绩效管理与激励机制设计

适合对象：董事长／总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子，2天1晚学习

训战形式：2天1夜，高管团队共创、2位专家，深度研讨点评 / 边研讨，边评审，边输出 / 系统性打通绩效与激励机制设计

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干部人才班

锻造能打仗、打硬仗、打胜仗的干部队伍与专业人才

适合对象：董事长、总裁、CHO、业务高管团队、人力资源总监等

训战形式：人才不是核心竞争力，对人才的有效管理才是核心竞争力 / 我们需要人才，但不迁就人才，因为我们有源源不断的人才 / 坚持选拔制、淘汰制，而不是培养制

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IPD全流程班

构建卓越的产品开发经营管理体系——从机会到商业变现

适合对象：企业总裁/CEO/总经理、研发、市场、销售、服务、采购、财务、质量、运营负责人及中层业务主管、产品总监、产品经理、项目经理、项目骨干等

通过本课程，能够更加深入体会和实施——如何通过跨部门的重量级团队的持续运作，实现市场和研发的匹配，把战略真正落地到有竞争力的产品的价值实现上，实现商业成功

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深圳总裁研修班IPD研发课程内容

-1-

世界级研发管理体系

1、如何从产品价值创造的价值链看清企业经营，做强企业产品为王？

2、如何理解IPD体系的四大内核思想、核心业务流程、组织体系和决策机制？

-2-

组建重量级团队IPMT

1、产品实现的管理组织架构：集成组合管理团队（IPMT）

2、重量级团队分工及运作机制

团队研讨一：模拟演练【组建重量级团队】

-3-

产品路标规划

1、产品路标规划的战略和经营价值

2、产品路标规划的构成及开发要点

团队研讨二：模拟演练、输出、评审【产品路标规划书】

-4-

开发Charter并决策立项

1、Charter开发的价值

2、Charter开发的决策和决策组织

3、Charter开发的流程、关键构成及开发要点

4、客户导向的产品包需求分析的价值

-5-

产品上市规划

1、产品上市规划的管理体系、流程和方法、案例

2、产品上市规划的资料包构成及开发

团队研讨五：模拟演练、输出、评审【产品上市规划书】

-6-

训战总结与未来改进计划

1、复盘和回顾3天2晚产品实战营的核心流程与工具模版；

2、各组学员企业复盘和回顾3天2晚产品实战营的核心学习输出；

3、打造产品核心竞争力的几项重点

深圳总裁研修班销售流程与技巧

课程核心价值:

1、通过聚焦客户期望关注角色动机，通过设计承诺目标控制采购流程

2、通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进，将销售周期大大缩短，并很大程度提高销售的成功率

课程解决的问题：

1、约见客户困难，尤其是客户高层，客户总有很多理由推脱；

2、不知道为什么要见客户，只是笼统的认为就是为了签单；

3、缺乏有效推动订单的手段设计，打哪是哪被客户牵着鼻子走；

4、太多的单子有开头，没结尾，该做的都做了，但却不知道问题出在哪里，客户总说没需求、不着急、等等看，销售一筹莫展；

5、大部分销售根本不知道客户脑子里想什么，无法理解客户的期望。总以为自己的产品就是客户的需求，过早的向客户介绍自己的产品；

6、被动迎合客户需求，认为满足需求就可以成交，对客户动机并没有分析；

7、没有在有限的时间内构建优势；

8、不能有效的控制谈话，反而被客户控制。把销售逼成了一个演讲者。只能滔滔不绝的谈产品、公司、服务，但是对拿下订单没有任何帮助。

关于深圳总裁研修班简介INTRODUCE

乔诺企业管理深圳校区：以成就下一个行业领导者，服务的企业数量超过3000家，深度辅导的企业超过120家。站在华为等跨国公司成功实践的肩膀上，坚持以“用最优秀的人培养更优秀的人”的学习理念，坚持以“规则的确定性来应对结果的不确定性”的管理理念。以论坛、公开课、训战、深度等形式立体服务有追求的企业。

看看他们都是怎么说的？

华为通过30多年沉淀和总结的这套流程和方法论，对中国企业来说非常值得借鉴，我们要反复学习并在雅迪实践

--——雅迪科技集团/董事长 董经贵

战略会议让我们有了一套共同的思考交流的语言，讨论和决策问题的时候更有效率。

--——TCL/董事长 李东升

战略训战不仅让我们的高管团队打开了视野，也帮助我们找到了将战略落下去和激活组织的方法。

--——太平鸟集团/董事长 张江平

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以上就是深圳总裁研修班课程的介绍，如果想了解更多关于深圳总裁研修班的课程信息或是有疑问的话，可以访问填写下方的预留信息，之后我们的专业课程老师会在时间之内你，并向你介绍更多有关于深圳总裁研修班信息

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